临近双十一，各大电子商务平台如天猫、京东等纷纷开启“双11大促”活动，白酒产品作为热销品类之一，也加入了降价促销的行列。10月28日，海报新闻记者通过一定的调查线上购物平台及实体店获悉，目前飞天茅台的价格整体仍处下行趋势，通过“百亿补贴”等方式，电子商务平台的飞天茅台散装价格低至2000元出头，实体店散装飞天茅台价格约在2200元至2400元一瓶，原箱的一瓶在2400元至2500元左右。在今日酒价等报价平台上，散装飞天茅台的价格也跌至2200元。

  28日，济南市民刘先生在天猫国际自营店购买了两瓶53500ml的飞天茅台，“两瓶4015元，折合一瓶才2000块钱出点头。”据刘先生表示，自己是在看到双十一“百亿补贴”后购买的散装茅台。“我盯了很久，感觉现在的价格很合适，就下手了。”记者浏览电子商务平台发现，优惠后的散装飞天茅台价格普遍在2000元至2400元之间。

  对于茅台酒价格的下跌，消费者反应不一。刘先生认为，这是市场回归理性的表现，“以前茅台酒价高昂，很多人争相抢购，现在消费更理性了，价格自然就下来了。”但也有消费者担心，茅台酒价的持续下跌会影响其品牌价值，并对电子商务平台的“低价茅台”持观望态度。

  “虽然线上平台的（飞天茅台）价格很实惠，但我更在意品质。”济南市民宋先生和记者说，现在各大电子商务平台通过“花式补贴”降低茅台酒成交价来吸引流量。但对于消费者来讲，线上购茅台，酒的品牌价值是否能得到保障，才是关键所在。

  “茅台一天一个价，今天（53500ml茅台飞天）店里的售价是2230元一瓶，原箱2280元一瓶。”济南历下区一家烟酒店老板陈先生和记者说，“预计价格还会再降，可能到元旦（价格）会有回升。”

  电商平台通过补贴、优惠券等方式，逐步降低了茅台酒的价格，使得消费的人在购买时能轻松的获得更多实惠。然而，这也引发了线下经销商的不满和担忧，陈先生担心，电子商务平台的价格战会扰乱市场行情报价体系，影响线下销售。“最近一段时间有很多人打电话来咨询我，线上平台的茅台是否敢入手。平心而论，我的很多客户，一直都是找我线下买（茅台）。”

  除了飞天系列，记者在i茅台APP上发现，原本有四款酒可供申购，如今只有三款了，仔细一看，少了茅台1935。

  作为茅台嫡系酒，它的推出是为了保住茅台在千元酱酒价格带的江湖地位，事实上在刚开始，茅台1935确实做到了，官方指导价1188元，在上市之初一度炒到了1800元，2022年上市，2023年累计销售额便破了100亿元，堪称奇迹。

  “茅台1935从年初的1000多元的单价一路下跌，目前散瓶售价700元一瓶，原箱（6瓶）720元一瓶。”陈先生和记者说，用“一颗极速陨落的流星”来形容茅台1935也不为过。

  茅台酒价格的下跌和市场调整，是白酒市场整体趋势的反映。近年来，随着消费者需求的多样化和市场之间的竞争的加剧，白酒市场呈现出多元化和细分化的趋势。茅台酒作为高端白酒的代表，其市场地位和品牌价值仍然稳固，但也要一直创新和调整以适应市场变化。

  日前，贵州茅台发布了三季报。财报显示，今年前三季度，贵州茅台实现盈利收入1207.76亿元，同比增长16.95%；归属于上市公司股东的纯利润是608.28亿元，同比增长15.04%，而去年前三季度，贵州茅台营收、净利润增速分别为18.48%和19.09%。由此可见，贵州茅台今年前三季度业绩增速有所放缓。

  此外，财报显示，今年前三季度，i茅台实现收入147.66亿元，在贵州茅台营收中的占比达12.23%，而去年全年，i茅台实现出售的收益223.74亿元。

  业内人士指出，飞天茅台等价格波动是当前白酒行业深度调整期、电商渠道重要性提升以及消费者需求多样化等多种因素共同作用的结果。未来白酒企业要更看重市场变化和消费的人需求的变化，调整销售策略和产品结构以应对市场挑战并实现可持续发展。