今天，很多人都在疯转一则消息：近期茅台将公斤茅台的打款价提至3419元/瓶，这相比于此前供货价提价约22%。

  酒商开始讨论，是不是新一轮的提价开始了？茅台酒的价格会上涨吗？而贵州茅台的中小股东则开始关心，这是否意味着茅台还有很多的工具提升业绩，那么对增长的预期是否还能再提升？

  但正如群友所说：“其实茅台还是那个茅台”，这一则消息的影响不会有想象中那么大，因为这是一则5个月前的旧闻。

  理论上，公斤茅台酒的出厂价为2339元（1169*2+1），直到2024年9月，经销商也还是按照这一个价格拿货。

  2024年6月份电商百亿补贴导致的“黄牛”风波愈演愈烈，直接引发飞天茅台酒的酒价在2024年6月份从最高2500元左右跌至2080元。此后，茅台开启了系列非标的“补丁”战术。

  7-8月份，先是彻底取消拆箱政策改变供应结构，减少散瓶供应量。其次加大精品、生肖茅台酒投放量，同期给经销商的飞天茅台酒减量。

  由此，飞天茅台酒价格得以回升并企稳，而精品茅台酒价格则从3200元左右跌至3080元左右，原件龙茅由2800元跌至2720元左右。

  9月份，改为增加公斤茅台酒的投放量。当然，面临的是同样的结果，到中秋节前后公斤装飞天茅台酒已经从4400元跌至4000元/瓶。

  中秋前后，公斤茅台的放量，不单单是给经销商渠道，而原本的团购渠道也有不少公斤茅台酒出现，顺带一提，随着放量的增加，

  目前公斤茅台酒批价3600元，精品茅台酒批价2690元，蛇年生肖茅台就2620元（以上数据来自茅粉鲁智深，也是目前数据最为准确、公允的平台。）

  “2024年年中的时候，有过一次以3799元（即公斤茅台的建议零售价）打款拿公斤茅台的情况，但随着市场价下降后在10月份左右改为3419元。”一名经销商向茅粉事务所表示。

  一是公斤茅台的投放量增大以及打款价增加，是从中秋节后开始的，到现在已经有近半年的时间。

  二是茅台在增加投放量、调整打款价的同时，给经销商留出了一定的利润空间。市场价在4000多元时，打款价为3799元；当市场价接近3799甚至跌破3799元时，打款价调整为3419元。

  在2025年度茅台酒经销商联谊会上，茅台方面宣布了新一年的市场投放策略，其中有一条为

  “调整专卖店、商超、电商产品结构，将专卖店合同原配比的飞天53度200毫升，小金小白等规格产品改为分销制。商超电商按合同总量现在比例配比飞天53度500毫升、1000毫升、200毫升，小金小白产品。”

  实际上，这在某种程度上预示着茅台通过保障500ml飞天茅台酒的量，为经销商增加利润，但同时也会通过其他规格飞天的分销，来推动业绩的增长，公斤茅台即为其中一种。

  分销价最早可以追溯至2020年底，彼时飞天茅台酒价格涨势不止，已经有经销商以精品茅台酒2969元、生肖2499元、配额外飞天1499元拿货的情况出现，之后分销价慢慢的变成为常态，

  目前，生肖茅台酒的分销价为2249元，精品茅台酒的分销价为2969元，公斤茅台酒分销价3419元。而小金条/小白条（5瓶50ml装）此前的打款价为729元/条，目前是否按新的分销价进行打款还未知。

  实际上，在关注茅台酒的人里，不管是金融行业从业者、酒商还是熟悉茅台的消费者，对于公斤茅台酒的提价早已熟知。

  而现在这则消息的被疯转，说明大众对茅台的价格并不了解，但对提价这一故事很敏感。

  下午还在跟朋友讨论，这样的破圈传播，对茅台的实际销售而言何尝不是一件好事呢，

  一方面让更多终端消费者了解公斤茅台酒，另一方面在提价的心理暗示下，可以更好地引导消费者购买公斤茅台酒。

  茅台酒多少钱？问不同的人，得到的答案一定是不一样的。因为茅台酒的价格实在是太多了。

  打款价可大致分为两种，一个是出厂价，另外一个则是现在的分销价，是贵州茅台给经销商、商超、电商等渠道的价格，这是茅台作为一个企业，最直接的营收来源之一。例如，53度、500ml飞天茅台酒的出厂价1169元，这才是传统意义上每卖一瓶飞天茅台酒实际能给茅台带来的收入。

  建议零售价，是由茅台官方“建议”的出售价格，当然最终的价格得看市场是否接受建议。比如，500ml飞天茅台酒的建议零售价为1499元，但经销商不接受建议，会以2000多元的价格出售；而公斤茅台酒的建议零售价为3799元，也有部分消费者不接受建议，通过熟悉的酒商以3600多元的价格购买。

  近几年，随着茅台渠道改革，部分终端消费者、公司能够以建议零售价从茅台官方渠道拿货，当然，这既需要有一定的硬性指标

  批价是茅台酒各个渠道之间的同行调货价，即经销商出给酒商，或者酒商之间互相调货的价格。

  由于茅台酒建议零售价与市场价之间的价差存在，批价并非终端消费者最终的交易价，但可以反映茅台酒市场行情在某一个时间点实际的供需关系以及交易活跃度。

  市场价与个体、渠道的关系巨大，如果比较熟悉，酒商也许会在批价的基础上适当加一点销售，而大型烟酒行也许在批价的基础上加100-200元销售，山姆会员店却能多出好几百元的价格。

  茅台酒的市场价，终究是一门信任的生意，多出来的溢价都是在为渠道的靠谱性买单。

  是的，茅台酒销售链条，本身就是一种渠道的不对称。渠道的不同，最后导致实际交易差别巨大。

  写公众号的这5年中，认识了很多的酒商与酒友朋友，听过他们很多的茅台故事与见解。最近突然想到，这样的平台也能够完全满足大家一些别的需求。

  我决定小范围帮一些朋友发布相关需求，我负责发布需求，最终需求相符合的朋友自己交流对接需求。

  但考虑到茅台酒交易涉及到的金额较大，以及还有品相、真伪等重要的条件，暂时仅对比较熟悉的朋友展开。

  有相关需求的朋友可以先跟我私聊，包括酒的来源以及如何证明、品相、自己的需求等。

  今天帮一位熟悉的酒友发布一则出酒需求，他在2018-2019年开始关注茅台酒，并入手了较多种类的茅台酒，其中不乏生肖、双龙汇、黄永玉十二生肖珍藏版、五十六个民族等产品。他的故事，以后我详细分享给大家。

  其中，500ml的羊年、马年生肖酒克重多数在914-940g之间，仅一瓶羊年生肖茅台酒克重为896g。此外，大容量生肖酒品相完好，仅有一对5斤装马羊生肖酒因贴了透明膜略影响品相。